本文转自《极智+》

入夏以来气温持续攀升，蛰伏了一冬的尘螨进入繁殖高峰期。一张看似干净的床褥上，可能藏匿着数百万只尘螨及其排泄物，所谓“三天不晒被，百万螨虫陪你睡。”对于母婴、养宠家庭以及过敏人群而言，这看不见的“健康杀手”正成为日常居家的最大焦虑之一。

这让曾经被贴上“智商税”标签的除螨仪，正在从可选的消费升级品，变成越来越多家庭的健康刚需家电。

奥维云网(AVC)最新监测数据显示，2025年国内除螨仪零售额规模达20亿元，同比增长14.6%;零售量731万台，同比增长2.7%。稳增的背后，这个曾经作为吸尘器、洗地机附属配件的细分品类，已经正式成长为独立的清洁家电赛道。

眼下，石头、追觅、科沃斯、云鲸等头部综合清洁品牌纷纷入局，赛道热度持续攀升的同时，作为苏州简单有为科技有限公司旗下核心品牌的UWANT友望，则在垂直赛道除螨仪上跑出加速度。

其首创的双尘杯除螨仪彼时上市仅3个月就登顶行业销量第一，2025年，品牌更是更迎来爆发式增长，其除螨仪市场占有率已突破50%，意味着国内市场每售出2台除螨仪，就有1台来自友望。

这不禁让人发问，在一众清洁头部综合品牌，靠全品类生态围堵的当下，这家坚持做床铺专业清洁的品牌，究竟靠什么跑出了属于自己的增长曲线？

除螨仪品类的“成人礼”

告别生态附属，走向独立赛道

任何一个细分品类的崛起，都离不开需求端的爆发和供给端的成熟，除螨仪这条赛道也不例外。在经历了二十余年的市场培育后，除螨仪品类终于迎来了属于自己的“成人礼”。

究其原因，核心是三大用户人群的需求拉动：母婴家庭对宝宝皮肤、呼吸道健康的重视，2.5亿养宠人群对毛发+过敏原的清洁刚需，再加过敏人群的持续扩容，让床铺深度清洁从“可选升级”变成“健康刚需”。

在健康中国政策加持下，居家清洁已从“清理看得见的污渍”转向“防护看不见的健康风险”，精细化清洁成为新的消费增长点。

据《极智+》观察，当前赛道已形成两大清晰阵营：综合清洁品牌走“一机多用”集成路线，将除螨作为洗地机、吸尘器的附属功能，主打全屋生态；专业品牌以友望为代表，深耕床铺单场景深度清洁。两种路线无优劣之分，却对应不同用户需求。

然而，除螨仪赛道升温的同时，行业痛点也愈发凸显：吸力、拍打、UV、热风已成标配，同质化严重，参数虚标、噱头化问题屡见不鲜，低价杂牌扰乱市场。

在我们看来，用户吐槽最多的“倒灰扬尘、吸力衰减、毛发缠绕”三大核心痛点至今未被普遍解决，多数品牌仍陷在堆参数、打价格战的内卷中，未真正聚焦用户真实需求。

友望除螨仪品牌负责人金泽昕在接受《极智+》采访时谈道：“其实2000年左右就已经有除螨仪的概念了，但早年受限于产品力不足，清洁效果达不到用户预期，一直处于边缘品类的位置。直到2019到2021年这几年，随着技术成熟加上用户健康意识的快速提升，这条赛道才迎来了真正的爆发。”

在他看来，当前行业最大的误区，就是很多品牌把除螨仪做成了地面清洁的附属品。“我们通过大量用户访谈发现，很多用户非常在意一个点：地面和床铺的垃圾，绝对不能用同一个机器清理，这种混用的卫生焦虑，是用户非常核心的顾虑，也是很多综合品牌没有注意到的需求。”

对于行业现状，友望也有着清醒的认知。“现在赛道还处于增量上升期，但是低价内卷已经开始出现了，整个行业需要‘良币驱逐劣币’，靠真实的清洁能力，而不是低价或者营销噱头，才能真正赢得用户的信任。”金泽昕谈道。

为了摸透用户的真实需求，据介绍截至目前，友望已深入调研了近1万户家庭，回访了超过10万名用户，累计沟通时长超过500万分钟，也正是得益于大量一线用户的反馈，让友望除螨仪能精准抓住了养宠、母婴、易敏这三大核心“势能人群”的真实痛点，继而精准自研。

大厂围堵下的生存法则

人群细分，以用户痛点驱动技术创新

在我们看来，面临头部综合品牌靠全品类生态、流量优势的围堵，专注细分垂直赛道的友望，之所以能做到市占率破50%，靠的从来不是低价内卷，而是“把一件事做到极致”的差异化路线。

和多数品牌按价格带划分产品线不同，金泽昕介绍，友望完全按人群痛点搭建产品矩阵：

• 针对养宠人群的毛发缠绕痛点，友望推出“大白”系列，底部加除毛盖板+金属滚刷，从根源解决堵塞问题，368元定价成为中端质价比标杆；

• 针对母婴人群的异味需求，推出“太阳光”系列，新增消臭功能，主打“比太阳更彻底的除螨”心智；

• 针对易敏人群的倒灰扬尘痛点，2026年全新推出旗舰“CM2601”系列，行业首创一体式密封集尘袋，全程手不沾灰，搭配75000次/分专利拍打+18000Pa吸力，实现2个月免清洗尘杯，彻底解决过敏人群核心顾虑。

友望的多项首创技术如今已成为行业标配，最典型的是2021年首创的双尘杯设计：此前行业通用的单层杯易堵塞、吸力衰减快，让很多用户误以为除螨仪是智商税；友望的双尘杯实现尘气分离，从根源解决堵塞问题，如今已被全行业广泛采用。

金泽昕在采访中反复强调：“我们所有的产品创新，全部都来自用户的真实反馈，双尘杯的设计，就是因为当时大量用户吐槽‘单层杯容易堵，吸力越用越小’。”

像是CM2601的集尘袋设计，就是因为很多过敏体质的用户反馈，每次倒灰都会打喷嚏、犯鼻炎，这个痛点没有人解决。因而友望不做全场景清洁的全能选手，要做的就是“专业清洁床铺的除螨仪品牌”。

为了把产品做到极致，友望组建了技术人员占比超30%的团队，年研发投入占比超10%，累计获500余项知识产权，近三年斩获德国红点奖、当代好设计奖等国际权威奖项。

金泽昕举了一个细节：“光是拍打胶条，我们就测试了上百种配方，太软清洁力不够，太硬伤床品，测了几十轮才选出最合适的。很多用户看不到的细节，我们都下了大功夫。”

在我们看来，友望的核心壁垒是“用户驱动创新”的产品逻辑：多数品牌是“有什么技术做什么产品”，友望是“用户有什么痛点做什么产品”。金泽昕也坦言：“我们从来不走性价比路线，走的是质价比路线。同价位段我们的质量一定优于竞品，虽然成本更高，但我们更看重真实清洁能力和用户体验，这才是长期发展的根本。”

也正是这种对产品力的坚持，让友望迎来了爆发式增长。2025年友望全平台GMV突破40亿元，全品类销售额实现超100%增长，除螨仪、自集尘吸尘器、推入式洗地机等细分品类，均稳居行业第一，跑出了行业最快的增长速度。

参数内卷下的突围路径

加码主业，抢滩下一轮增量

当整个行业还在堆吸力、堆拍打次数，陷入价格战的内卷时，友望已经开始思考整个品类的长期发展方向，以及如何跳出内卷，带领行业走向高质量发展。

据《极智+》观察，未来2-3年除螨仪行业或将迎来三大趋势：

技术从参数内卷转向痛点价值升级，防二次污染、免维护成为核心；市场格局进一步分化，集成与专业路线并行；国产品牌供应链、技术优势全球领先，出海迎来增量空间。

对应于友望而言，品牌的未来战略也有着非常清晰的定位：“除螨仪是友望的第一核心品类，未来我们会持续重点加码这个赛道，不会盲目扩张到全品类清洁电器。我们就是要把床铺清洁这件事，做到极致，做到最好。”金泽昕表示。

在金泽昕看来，行业破局的核心，还是要回到用户本身。“很多品牌现在还在靠营销噱头教育用户，其实没有太大意义。用户用了之后有没有效果，体验好不好，才是最关键的。我们要做的，就是靠真实的产品体验，让用户真真切切感受到，除螨仪不是智商税，是真正有用的健康家电。”

关于出海，金泽昕也分享了友望的思路，“我们现在出海主要聚焦东南亚和欧洲市场，海外市场和国内市场的需求差异很大，国内用户更看重除螨的效果，海外用户更看重毛发清洁的能力，所以我们的海外产品线会做针对性的调整，不会直接照搬国内的产品。”

归根结底，除螨仪这条赛道的长期价值，是中国家庭健康意识升级的缩影。当用户不再满足于“表面干净”，而是追求“真正健康”的时候，像友望这样专注细分场景、深耕用户痛点的品牌，通过不断钻井深挖，构建护城河，正拥有越来越广阔的市场空间，尽情展现着属于自己的黑马潜力。

写在最后：

在清洁电器这个赛道，很多品牌都在追求“大而全”，想要做全屋清洁的生态，想要覆盖所有的品类，想要靠流量和价格战快速抢占市场。但友望用自己的增长告诉我们，细分赛道同样有大机会，“小而美”同样能跑出冠军。

深耕床铺清洁场景，把三大细分用户的痛点都解决到极致，沉下心来做产品、做体验，—— 这正是“专业派”友望“以科技暖人心”品牌slogan最具象的落地，也是其能在大厂围堵下突出重围的核心密码。